U današnjem dobu, društvene mreže su nezaobilazan kanal za oglašavanje te način kako se komunicira sa ciljanim skupinama. Od malih poduzetnika do globalnih korporacija, svi prepoznaju moć platformi poput Facebooka, Instagrama, TikToka, LinkedIna, X-a i YouTubea u dosezanju milijardi potencijalnih kupaca. Međutim, s rastom popularnosti i sve većom konkurencijom, cijene oglašavanja na ovim platformama neprestano se mijenjaju, što nas u digitalnom marketingu stavlja pred izazov optimizacije budžeta i postizanja maksimalnog povrata ulaganja (ROI).
Donosimo sveobuhvatnu analizu trendova u cijenama oglašavanja na društvenim mrežama u razdoblju od 2020. do 2025. godine. Detaljno ćemo istražiti kako su se cijene mijenjale na ključnim platformama, analizirati faktore koji utječu na te promjene, te pružiti uvid u strategije koje oglašivači mogu primijeniti kako bi se prilagodili dinamičnom tržištu. Razumijevanje ovih trendova ključno je za svakog u digitalnom marketingu, tko želi ostati konkurentan i učinkovito upravljati svojim digitalnim marketinškim kampanjama. Kroz statističke podatke i reference na relevantne izvore, cilj nam je pružiti jasan i informativan pregled koji će pomoći u donošenju boljih odluka o budućim strategijama oglašavanja na društvenim mrežama.
Prije nego što zaronimo u analizu cijena, važno je razumjeti metrike koje se koriste za mjerenje troškova i učinkovitosti oglašavanja na društvenim mrežama. Dvije najvažnije metrike su
CPM (Cost Per Mille)
CPC (Cost Per Click).
CPM, poznat i kao CPT (Cost Per Thousand), predstavlja cijenu koju oglašivač plaća za tisuću prikaza (impresija) svog oglasa. Impresija se bilježi svaki put kada se oglas prikaže korisniku, bez obzira na to je li korisnik stupio u interakciju s oglasom ili ne. Ova metrika je posebno relevantna za kampanje čiji je primarni cilj izgradnja svijesti o brendu (brand awareness) i maksimiziranje dosega. Oglašivači koji žele da njihov brend bude što vidljiviji široj publici često se fokusiraju na optimizaciju CPM-a. Na primjer, ako je CPM $5, to znači da oglašivač plaća $5 za svakih 1000 puta kada se njegov oglas prikaže. SmartyAds navodi da je u lipnju 2025. TikTok CPM iznosio $2.97, dok je Meta (Facebook + Instagram) CPM dosegao $8.17 [6]. YouTube je u prosincu 2024. dosegao vrhunac od $5.70 [6].
CPC predstavlja cijenu koju oglašivač plaća svaki put kada korisnik klikne na njegov oglas. Ova metrika je ključna za kampanje čiji je cilj poticanje prometa na web stranicu, generiranje potencijalnih kupaca (lead generation) ili izravna prodaja. Oglašivači plaćaju samo za izravnu interakciju korisnika s oglasom, što CPC čini privlačnom opcijom za kampanje usmjerene na konverzije. Na primjer, ako je CPC $1, oglašivač plaća $1 svaki put kada netko klikne na njegov oglas. Business of Apps izvještava da je u siječnju 2025. prosječni CPC za Google Ads Search iznosio $2.69, dok je za Facebook Ads bio $0.63 [7]. LinkedIn Ads su imali znatno viši CPC od $5.58 [7].
Izbor između CPM i CPC modela ovisi o ciljevima kampanje:
Važno je napomenuti da se ove dvije metrike često koriste zajedno u analizi performansi kampanja. Visok CPM s niskim CPC-om može ukazivati na to da oglas privlači pažnju, ali ne potiče dovoljno klikova, što može biti znak problema s relevantnošću oglasa ili ciljanjem. S druge strane, nizak CPM s visokim CPC-om može značiti da oglas nije dovoljno vidljiv ili privlačan da bi generirao impresije, ali kada se prikaže, korisnici su skloni kliknuti. Razumijevanje ovih metrika ključno je za optimizaciju budžeta i postizanje željenih marketinških ciljeva na društvenim mrežama.
Potrošnja na oglašavanje na društvenim mrežama bilježi eksponencijalan rast u razdoblju od 2020. do 2025. godine, odražavajući sve veću važnost ovih platformi u marketinškim strategijama kako u Hrvatskoj tako i u svijetu. Tvrtke prepoznaju sposobnost društvenih mreža da dosegnu specifične demografske skupine, izgrade community i potaknu angažman, što rezultira značajnim ulaganjima u ovaj segment digitalnog marketinga.
Prema podacima Statiste, globalna potrošnja na oglašavanje na društvenim mrežama projicira se na impresivnih 276.72 milijardi USD u 2025. godini [5]. Ovaj podatak jasno ilustrira kontinuirani uzlazni trend i povjerenje oglašivača u učinkovitost društvenih mreža. Outranking u siječnju 2025. dodatno potvrđuje ovaj trend, navodeći da se do 2025. godine očekuje da će tvrtke diljem svijeta potrošiti preko 200 milijardi USD na oglase na društvenim mrežama, što predstavlja oštar porast u odnosu na samo desetljeće ranije [4].
DataReportal u veljači 2025. izvještava da su marketari potrošili gotovo četvrtinu bilijuna američkih dolara na oglase na društvenim mrežama u 2024. godini [8]. Ova brojka naglašava masivnost tržišta i njegovu sposobnost da privuče ogromne marketinške budžete. Još impresivniji podaci dolaze od SOAX-a, koji u travnju 2025. ističe da je potrošnja na oglase na društvenim mrežama porasla za 146.5 milijardi USD, odnosno 150%, od 2019. godine, popevši se s 97.5 milijardi USD na 244 milijarde USD [14]. Ovaj značajan rast ukazuje na to da oglašavanje na društvenim mrežama nije samo prolazni trend, već fundamentalna komponenta modernog marketinga.
Ovi podaci jasno pokazuju da je oglašavanje na društvenim mrežama postalo dominantna sila u digitalnom marketingu. Rast potrošnje potaknut je ne samo povećanjem broja korisnika društvenih mreža, već i sofisticiranijim alatima za ciljanje, novim formatima oglasa i sve većom sposobnošću platformi da pruže mjerljive rezultate. Unatoč fluktuacijama u cijenama i izazovima poput promjena u privatnosti podataka, globalni trendovi ukazuju na to da će ulaganja u oglašavanje na društvenim mrežama nastaviti rasti, čineći ga ključnim područjem za marketere u godinama koje dolaze.
Cijene oglašavanja na društvenim mrežama značajno variraju ovisno o platformi, ciljanoj publici, formatu oglasa i mnogim drugim faktorima. U ovom ćemo dijelu detaljno analizirati trendove cijena na najpopularnijim platformama od 2020. do 2025. godine.
Meta platforme, Facebook i Instagram, i dalje su dominantne u svijetu digitalnog oglašavanja, unatoč rastućoj konkurenciji. Njihova ogromna baza korisnika i sofisticirani alati za ciljanje čine ih nezaobilaznim za mnoge oglašivače. Međutim, cijene na ovim platformama nisu statične; one su podložne stalnim fluktuacijama koje odražavaju tržišne uvjete, sezonalnost i promjene u algoritmima.
Prema Business of Apps, prosječni CPM za Facebook oglase fluktuirao je od otprilike $5 u 2020. godini do oko $9 u 2024. godini [15]. Ovaj porast odražava povećanu potražnju za oglasnim prostorom na Metinim platformama. GuptaMedia u lipnju 2025. izvještava da je prosječni CPM za Meta (Facebook i Instagram) iznosio $8.17, s prosječnim CPLC-om (Cost Per Landing Page Click) od $0.68 i LCTR-om (Landing Page Click-Through Rate) od 1.2% [1]. Ovi podaci ukazuju na to da, iako su CPM-ovi visoki, oglašivači dobivaju vrijednost kroz angažman i klikove na odredišne stranice.
Zanimljivo je primijetiti da je NinjaPromo u srpnju 2025. izvijestio da su se troškovi Facebook oglasa od 2021. do 2023. uglavnom smanjivali, s CPC-om koji je pao na prosjek od $0.58 početkom 2024. godine [16]. CPM je također fluktuirao tijekom tog razdoblja. Ovaj privremeni pad mogao bi biti rezultat optimizacije platforme, promjena u ponašanju oglašivača ili prilagodbe tržišta nakon pandemije. Međutim, dugoročni trend pokazuje opći porast cijena, što je u skladu s rastućom konkurencijom i potražnjom.
Kada je riječ o Instagramu, WordStream u travnju 2025. navodi da se Instagram CPM kreće između $2.50 i $3.50 za kampanje s boljim performansama [17]. Caprahost u ožujku 2025. precizira da se prosječni Instagram CPC kreće od $0.40 do $1.50, dok je CPM oko $5–$10 [18]. Admetrics u srpnju 2025. potvrđuje da Instagram oglasi koštaju od $0.40-$0.70 po kliku za sve metrike, s prosječnim CPM-om od $8.16 [19]. Ove brojke pokazuju da Instagram, iako dio Meta obitelji, ima nešto drugačije cjenovne profile, često s nižim CPC-om, što ga čini privlačnim za kampanje usmjerene na vizualni sadržaj i angažman.
Utjecaj spajanja platformi, odnosno integracije Facebooka i Instagrama pod okriljem Mete, doveo je do unificiranog sustava oglašavanja koji omogućuje oglašivačima da dosegnu korisnike na obje platforme putem jedne kampanje. To je pojednostavilo proces, ali je također stvorilo veću konkurenciju za oglasni prostor, što je dugoročno doprinijelo rastu cijena. Prosječne cijene po industrijama i geografskim lokacijama također se značajno razlikuju. Na primjer, industrije poput financija i osiguranja obično imaju više CPC-ove zbog visoke vrijednosti konverzija, dok se cijene mogu razlikovati i ovisno o zemlji ili regiji, s razvijenijim tržištima poput SAD-a i Kanade koja su obično skuplja od tržišta u razvoju.
TikTok je u posljednjih nekoliko godina doživio veliki uspon, transformirajući područje društvenih medija i oglašavanja. Njegov format kratkih videozapisa i iznimno angažirana baza korisnika, posebno među mlađim generacijama, ali ni stariju polulaciju ne treba odbaciti. Učinili su ga nezaobilaznom platformom za oglašivače koji žele dosegnuti novu publiku. S rastom popularnosti, rasle su i cijene oglašavanja na ovoj platformi.
Business of Apps u veljači 2025. izvještava da se prosječni TikTok Ads CPM kreće od $3.20 do $10, dok je prosječni TikTok Ads CPC od $0.25 do $4 [20]. Ovi rasponi pokazuju varijabilnost cijena ovisno o ciljanju, formatu oglasa i konkurenciji. Influencer Marketing Hub u ožujku 2025. navodi da od 2024. godine prosječni TikTok CPM počinje od $10 po 1000 prikaza, a prosječni CPC je približno $1 [21]. GuptaMedia u veljači 2025. precizira da su u siječnju 2025. TikTok oglasi koštali $4.20 CPM, s prosječnim CPLC-om od $0.74 i LCTR-om od 0.57% [22].
Statista u lipnju 2025. pruža uvid u impresivan rast prihoda od oglašavanja na TikToku. U 2022. godini, TikTok je generirao značajan prihod od oglašavanja, a očekuje se da će se ta brojka udvostručiti do 2024. i gotovo učetverostručiti do 2026. godine [23]. Ovaj eksponencijalni rast prihoda izravno je povezan s povećanom potražnjom za oglasnim prostorom na platformi, što prirodno dovodi do rasta cijena. TikTok-ov algoritam, koji je iznimno učinkovit u isporuci relevantnog sadržaja korisnicima, također doprinosi višim cijenama jer oglašivači prepoznaju vrijednost preciznog ciljanja i visokog angažmana.
Unatoč relativno višim cijenama u usporedbi s nekim drugim platformama, TikTok ostaje privlačan oglašivačima zbog svoje jedinstvene demografije i visokog potencijala za viralnost. Kampanje na TikToku često se fokusiraju na autentičnost i kreativnost, što može rezultirati organskim dosegom i angažmanom koji nadilazi plaćene impresije. Međutim, oglašivači moraju biti spremni na dinamično okruženje i stalne promjene u cijenama, posebno tijekom sezonskih vrhunaca i velikih događaja.
LinkedIn se ističe kao primarna platforma za B2B (business-to-business) oglašavanje, nudeći jedinstvene mogućnosti ciljanja profesionalaca, tvrtki i industrija. Zbog svoje specifične publike i fokusa na poslovne veze, cijene oglašavanja na LinkedInu često su više u usporedbi s platformama usmjerenim na širu potrošačku publiku, ali nude i veći povrat ulaganja za B2B marketere.
Business of Apps u siječnju 2025. navodi da je prosječni CPC za LinkedIn Ads iznosio $5.58, CPM $33.80, a CPS (Cost Per Send) za sponzorirane poruke $0.2 [24]. Ove brojke jasno pokazuju da je LinkedIn znatno skuplji po impresiji i kliku u usporedbi s Facebookom ili TikTokom. Međutim, visoka cijena opravdana je kvalitetom publike i preciznošću ciljanja. Neil Patel u veljači 2025. potvrđuje ove trendove, navodeći da LinkedIn oglasi, u prosjeku, koštaju $2.00–$3.00 po kliku (CPC), $5.01–$8.00 po 1000 prikaza (CPM), i $0.26–$0.50 po slanju za sponzorirane poruke [25]. Razlika u rasponima cijena može ovisiti o industriji, ciljanoj publici i vrsti kampanje.
Specifičnosti B2B oglašavanja na LinkedInu uključuju mogućnost ciljanja korisnika prema radnom mjestu, industriji, veličini tvrtke, vještinama, obrazovanju i drugim profesionalnim atributima. To omogućuje oglašivačima da dosegnu iznimno relevantnu publiku, što rezultira višim stopama konverzije i boljim ROI-jem za B2B proizvode i usluge. Iako je početni trošak viši, vrijednost koju donose kvalificirani potencijalni kupci često nadmašuje investiciju.
Usporedba s drugim platformama pokazuje da LinkedIn, unatoč višim cijenama, ostaje nezamjenjiv za B2B oglašivače. Dok su Facebook i Instagram izvrsni za izgradnju svijesti o brendu i B2C prodaju, LinkedIn pruža izravan pristup donositeljima odluka i ključnim profesionalcima. Stoga, iako su troškovi viši, strateška vrijednost LinkedIna u B2B marketingu ostaje neupitna.
X, nekada poznat kao Twitter, prošao je kroz značajne promjene u vlasništvu i strategiji, što je imalo izravan utjecaj na njegovu platformu za oglašavanje i cijene. Unatoč turbulencijama, X i dalje ostaje važan kanal za oglašivače koji žele dosegnuti publiku u stvarnom vremenu i sudjelovati u razgovorima o aktualnim temama.
Business of Apps u siječnju 2025. navodi da je prosječni CPC za X Ads (bivši Twitter Ads) iznosio $0.38 [24]. Ova cijena čini X jednom od isplativijih platformi za oglašavanje, posebno za kampanje usmjerene na angažman i širenje poruke. AutomationLinks u svibnju 2025. potvrđuje ovu isplativost, ističući da X oglasi nude jednu od najisplativijih platformi za digitalno oglašavanje u 2025. godini, s troškovima u rasponu od samo $0.05 do $0.30 po angažmanu [26]. WebFX dodaje da X oglašavanje obično košta $0.26 – $0.50 po prvoj akciji i $1.01 – $2 po praćenju za promovirane račune [27]. Ovi podaci sugeriraju da X može biti vrlo učinkovit za postizanje visokog angažmana po relativno niskoj cijeni.
Promjene u platformi, uključujući rebrendiranje i promjene u poslovnoj strategiji, utjecale su na prihode od oglašavanja. Statista u prosincu 2024. izvještava da je u 2022. godini prihod od oglasa X-a diljem svijeta dosegao 4.7 milijardi USD [28]. Međutim, Business of Apps u veljači 2025. navodi da je Twitter generirao 2.5 milijardi USD prihoda u 2024. godini, što je pad od 13.7% u odnosu na 2023. godinu [29]. Ovaj pad prihoda može biti posljedica promjena u povjerenju oglašivača, novih politika platforme ili povećane konkurencije. Unatoč tome, X i dalje nudi jedinstvenu priliku za oglašivače da se uključe u brze i relevantne razgovore, što je posebno korisno za kampanje koje zahtijevaju agilnost i pravovremenost.
YouTube, kao najveća platforma za dijeljenje videozapisa na svijetu i drugi najveći pretraživač, nudi jedinstvene mogućnosti za video oglašavanje. S obzirom na sve veću popularnost video sadržaja, YouTube oglasi postaju ključni dio marketinških strategija, omogućujući oglašivačima da dosegnu publiku putem različitih formata video oglasa.
LocaliQ u lipnju 2025. navodi da se trošak YouTube oglašavanja kreće (u prosjeku) od $0.10-$0.30 po pregledu ili prikazu [30]. Ova cijena može varirati ovisno o duljini oglasa, ciljanoj publici, vrsti oglasa (npr. preskočivi, nepreskočivi, bumper oglasi) i konkurenciji. SmartyAds u lipnju 2025. ističe da je YouTube dosegao vrhunac od $5.70 u prosincu 2024. [6], što vjerojatno ukazuje na CPM tijekom blagdanske sezone kada je potražnja za oglasnim prostorom najveća. Adintime spominje da YouTube bumper oglasi, koji su kratki i nepreskočivi, koštaju u prosjeku US$10 CPM [31], što ih čini skupljom opcijom zbog zajamčene vidljivosti.
Različiti formati oglasa na YouTubeu imaju različite cjenovne modele i učinkovitost:
Troškovi YouTube oglašavanja ovise o kombinaciji ovih faktora, kao i o ciljanoj publici, konkurenciji u industriji i kvaliteti samog video sadržaja. Oglašivači koji stvaraju visokokvalitetne, relevantne i angažirajuće video oglase mogu postići bolje rezultate po nižim cijenama, jer YouTubeov algoritam nagrađuje oglase koji pružaju dobro korisničko iskustvo.
Cijena oglašavanja na društvenim mrežama – sažetak
| Platforma | Tipični rasponi i svježe brojke | Što to znači u praksi |
| Meta (Facebook + Instagram) | Facebook CPM ~$5 (2020.) → $9 (2024.) [15]; Meta CPM $8.17, CPLC $0.68, LCTR 1,2% (06/2025) [1] | Integrirani ekosustav olakšava doseg, ali diže konkurenciju i cijene. |
| CPC $0.40–$1.50, CPM $5–$10 [18]; prosj. CPM $8.16 [19]; “bolje kampanje” CPM $2.50–$3.50 [17] | Vizualne kampanje često lakše spuštaju CPC. | |
| TikTok | CPM $3.20–$10, CPC $0.25–$4 [20]; prosj. CPM od $10, CPC ~ $1 [21]; 01/2025: CPM $4.20, CPLC $0.74, LCTR 0.57% [22] | Visok angažman, mlađa publika, potencijal viralnosti. |
| CPC ~$5.58, CPM ~$33.80, CPS $0.2 [24]; rasponi CPC $2–$3, CPM $5.01–$8 [25] | B2B premium — skuplje po kliku, ali kvalitetniji leadovi. | |
| X (Twitter) | CPC ~$0.38 [24]; $0.05–$0.30 po angažmanu [26]; $0.26–$0.50 prva akcija [27] | Odličan za real-time teme i efikasan angažman. |
| YouTube | $0.10–$0.30 po pregledu/prikazu [30]; blagdanski CPM vrh $5.70 (12/2024) [6]; Bumper ~$10 CPM [31] | Format uvjetuje cijenu: skippable za doseg, bumper/non-skippable za sigurnu vidljivost. |
Cijena oglašavanja na društvenim mrežama nije fiksna; ona je rezultat složene interakcije puno varijabli. Razumijevanje ovih faktora ključno je za marketere koji žele optimizirati svoje kampanje i postići najbolji mogući povrat ulaganja. Evo detaljnog pregleda najvažnijih faktora:
Jedan od najznačajnijih faktora koji utječe na cijene oglašavanja je razina konkurencije unutar određene industrije. Industrijske niše s visokom profitnom maržom ili velikom potražnjom za proizvodima/uslugama obično imaju više troškove oglašavanja. Na primjer, financije, osiguranje, nekretnine i pravo su industrije koje se tradicionalno suočavaju s visokim CPC-ovima i CPM-ovima zbog intenzivne konkurencije za pažnju korisnika i visoke vrijednosti potencijalnih konverzija. S druge strane, industrije s manjom konkurencijom ili nižom vrijednošću po konverziji mogu imati znatno niže troškove. Oglašivači u visoko konkurentnim industrijama moraju biti spremni uložiti više kako bi se istaknuli i dosegnuli svoju ciljanu publiku.
Kao što smo već vidjeli u prethodnim odjeljcima, cijene se drastično razlikuju od platforme do platforme. Svaka platforma ima svoju jedinstvenu bazu korisnika, formate oglasa, algoritme i modele licitiranja, što sve utječe na prosječne cijene. Facebook i Instagram (Meta) su popularni zbog širokog dosega i detaljnog ciljanja, ali s rastom popularnosti rastu i cijene. TikTok privlači mlađu publiku i nudi visok angažman, što se odražava na njegove cijene. LinkedIn je skuplji zbog svoje B2B publike visoke vrijednosti, dok X (bivši Twitter) može biti isplativ za brzi angažman. YouTube je dominantan za video oglašavanje, s cijenama koje ovise o formatu i duljini videozapisa. Izbor platforme stoga mora biti usklađen s ciljevima kampanje i budžetom.
Preciznost ciljanja publike ima dvostruki učinak na cijene. S jedne strane, što je publika specifičnija i teže dostupna, to su troškovi dosezanja te publike veći. Na primjer, ciljanje vrlo uske demografske skupine s visokim prihodima ili specifičnim interesima može biti skuplje zbog manje dostupnosti i veće potražnje. S druge strane, precizno ciljanje osigurava da se oglasi prikazuju najrelevantnijim korisnicima, što može rezultirati višim stopama konverzije i boljim ROI-jem, čime se opravdavaju viši troškovi. Faktori poput demografije (dob, spol, lokacija), interesa, ponašanja na mreži i geografske lokacije igraju ključnu ulogu u određivanju cijene ciljanja.
Platforme društvenih medija teže pružiti najbolje korisničko iskustvo, što znači da preferiraju oglase koji su relevantni i visoke kvalitete. Oglasi koji su dobro dizajnirani, imaju privlačan tekst i vizuale, te su relevantni za ciljanu publiku, obično postižu bolje rezultate (viši CTR, niži CPC/CPM). Platforme nagrađuju takve oglase nižim cijenama ili većim dosegom jer doprinose pozitivnom iskustvu korisnika. Suprotno tome, oglasi niske kvalitete ili oni koji nisu relevantni za publiku mogu biti kažnjeni višim cijenama ili smanjenim dosegom. Redovito A/B testiranje različitih verzija oglasa i optimizacija na temelju performansi ključni su za održavanje relevantnosti i kvalitete.
Način na koji oglašivači licitiraju za oglasni prostor ima izravan utjecaj na cijene. Većina platformi koristi aukcijski model, gdje se oglašivači natječu za prikazivanje svojih oglasa. Različite strategije licitiranja uključuju:
Izbor strategije licitiranja ovisi o ciljevima kampanje i razini kontrole koju oglašivač želi imati nad troškovima. Agresivnije strategije licitiranja mogu rezultirati bržim postizanjem ciljeva, ali i višim troškovima.
Potražnja za oglasnim prostorom varira tijekom dana i tjedna, što utječe na cijene. Na primjer, SmartyAds izvještava da je Meta najskuplja petkom ($7.43 CPM), dok TikTok doseže vrhunac četvrtkom ($4.83 CPM) [6]. YouTube je najskuplji ponedjeljkom ($4.06 CPM), a Snapchat četvrtkom ($8.52 CPM) [6]. Oglašavanje tijekom vikenda ili izvan radnog vremena može biti jeftinije, ali i manje učinkovito ako ciljana publika nije aktivna. Analiza podataka o aktivnosti publike i prilagodba rasporeda oglasa može pomoći u optimizaciji troškova.
Cijene oglašavanja značajno se razlikuju ovisno o geografskoj lokaciji. Razvijena tržišta s visokom kupovnom moći i velikom konkurencijom, poput Sjedinjenih Američkih Država, Kanade, Ujedinjenog Kraljevstva i Australije, obično imaju znatno više cijene oglašavanja. S druge strane, tržišta u razvoju, poput Indije, mogu ponuditi znatno niže cijene. Na primjer, Business of Apps navodi da je Facebook Ads CPC u SAD-u $0.97, dok je u Indiji samo $0.15 [7]. Oglašivači koji ciljaju globalnu publiku moraju uzeti u obzir ove regionalne razlike i prilagoditi svoje budžete u skladu s tim.
Sezonalnost igra veliku ulogu u fluktuacijama cijena oglašavanja. Praznici, posebni događaji i shopping sezone (npr. Black Friday, Cyber Monday, Božić, Valentinovo) dramatično povećavaju potražnju za oglasnim prostorom, što rezultira višim cijenama. SmartyAds ističe da je blagdanska sezona najskuplje vrijeme za oglašavanje [6]. Međutim, to su ujedno i razdoblja kada je kupovna moć korisnika najveća, pa viši troškovi mogu biti opravdani potencijalno većim povratom. Oglašivači moraju planirati svoje kampanje unaprijed i alocirati veće budžete za ova razdoblja.
Različiti formati oglasa imaju različite prosječne troškove. Video oglasi, posebno oni dulji ili interaktivni, obično su skuplji od slikovnih oglasa ili tekstualnih oglasa zbog veće produkcijske vrijednosti i potencijala za angažman. Priče (Stories) i oglasi u feedu također imaju različite cjenovne profile. Izbor formata oglasa trebao bi biti usklađen s ciljevima kampanje i vrstom sadržaja koji najbolje rezonira s ciljanom publikom.
Cilj kampanje izravno utječe na model licitiranja i, posljedično, na cijenu. Kampanje usmjerene na svijest o brendu (brand awareness) obično koriste CPM model, dok kampanje za promet (traffic), konverzije (conversions) ili instalacije aplikacija (app installs) koriste CPC ili CPA modele. Svaki cilj ima svoje optimalne strategije licitiranja i prosječne troškove. Na primjer, kampanje za konverzije mogu imati viši CPC, ali niži CPA ako su dobro optimizirane.
Iako se čini kontraintuitivnim, ciljanje vrlo male, nišne publike može biti skuplje. To je zato što je manja dostupnost oglasnog prostora za tu specifičnu publiku, a konkurencija za nju može biti intenzivna. S druge strane, preširoko ciljanje može rezultirati rasipanjem budžeta na korisnike koji nisu relevantni. Pronalaženje optimalne veličine publike koja je dovoljno velika za skaliranje, ali dovoljno specifična za relevantnost, ključno je za učinkovito upravljanje troškovima.
Skraćena tablica faktora koji utječu na cijenu oglašavanja
| Faktor | Efekt na cijenu | Tvoj potez |
| Industrija/konkurencija | Financije, pravo i nekretnine skuplji | Uspoređuj CPA/LTV, ne lovi najniži CPC |
| Platforma | Svaka ima drukčiju “ekonomiju” | Uskladi kanal s KPI-jem |
| Ciljanje | Uže = skuplje, ali često bolji ROI | Testiraj slojeve interesa i lookalike |
| Kvaliteta/relevantnost | Bolji kreativ → niži CPM/CPC | A/B naslovi, hook, vizuali; prvih 3–5 s videa |
| Strategija licitiranja | CPA/Max conv. vs. ručno | Kreni šire, pa uštimaj capove |
| Doba/dan | Npr. Meta skuplja petkom, TikTok četvrtkom [6] | Rasporedi budžet po performansama dana |
| Lokacija | SAD/UK skuplji od tržišta u razvoju | Segmentiraj, prilagodi bid/budžet |
| Sezonalnost | BFCM/blagdani dižu cijene [6] | Planiraj ranije, diži budžet i broj kreacija |
| Format | Video/non-skippable skuplji | Format = cilj (awareness vs. konverzija) |
| Cilj kampanje | Awareness (CPM) vs. Conversions (CPC/CPA) | Optimiziraj do konverzije, ne do klika |
| Veličina publike | Premala = skupo; preširoko = rasipanje | Traži “sweet spot” za scale i relevantnost |
Pandemija COVID-19, koja je započela 2020. godine, imala je dubok i višestruk utjecaj na globalno gospodarstvo i, posljedično, na tržište digitalnog oglašavanja. Cijene oglašavanja na društvenim mrežama nisu bile iznimka, doživjevši značajne fluktuacije koje su odražavale neizvjesnost, promjene u ponašanju potrošača i prilagodbe marketinških strategija.
Na početku pandemije, tijekom 2020. godine, mnoge su tvrtke, suočene s ekonomskom neizvjesnošću i padom potražnje u određenim sektorima, drastično smanjile svoje marketinške budžete. To je dovelo do privremenog pada CPC-a i CPM-a na platformama poput Googlea i Facebooka. Manja konkurencija za oglasni prostor rezultirala je nižim cijenama, što je nekim oglašivačima omogućilo da dosegnu svoju publiku po povoljnijim uvjetima. Business of Apps u svojoj analizi CPC stopa za Google Ads i Facebook Ads jasno pokazuje ovaj pad u 2020. godini, gdje je CPC za Google Search pao na $2.41, a za Display na $0.58, dok je Facebook Ads CPC pao na $0.39 [7]. Ovaj pad bio je izravna posljedica masovnog povlačenja budžeta oglašivača.
Međutim, situacija se brzo promijenila u 2021. godini. S oporavkom gospodarstva, prilagodbom na novu normalnost i ubrzanom digitalizacijom poslovanja, oglašivači su se vratili na platforme društvenih medija s obnovljenim budžetima. Povećana konkurencija i potražnja za oglasnim prostorom doveli su do toga da su se troškovi oglašavanja vratili na razine prije pandemije ili su ih čak premašili. Na primjer, Google Ads CPC se u 2021. vratio na $2.69 za Search i $0.63 za Display, a Facebook Ads CPC na $0.44 [7]. Ovaj brzi oporavak i rast cijena bili su potaknuti i činjenicom da su potrošači provodili više vremena online, što je dodatno povećalo vrijednost digitalnog oglasnog prostora.
Pandemija je također ubrzala dugoročne promjene u ponašanju potrošača i oglašivača. Mnoge tvrtke koje su se prije oslanjale na tradicionalne marketinške kanale prebacile su se na digitalne platforme, prepoznajući njihovu fleksibilnost, mjerljivost i sposobnost dosezanja publike koja je sve više online. To je rezultiralo trajnim povećanjem konkurencije i, posljedično, višim cijenama oglašavanja na društvenim mrežama. Pandemija je potaknula i inovacije u formatima oglasa i strategijama ciljanja, s naglaskom na e-trgovinu i izravnu komunikaciju s potrošačima. Ukratko, COVID-19 je djelovao kao katalizator, ubrzavajući trendove koji su već bili prisutni i trajno mijenjajući dinamiku tržišta oglašavanja na društvenim mrežama.
Utjecaj COVID-a na cijenu oglašavanja na društvenim mrežama
| Razdoblje | Trend cijena | Primjeri |
| 2020. | Rezovi budžeta → pad CPC/CPM | Google Search $2.41, Display $0.58, Facebook $0.39 [7] |
| 2021. | Povrat potražnje → rast | Google Search $2.69, Display $0.63, Facebook $0.44 [7] |
| Dugoročno | Više vremena online → trajno veća potrošnja | +150% 2019.–2024. [14] |
Rastuće cijene i sve veća konkurencija na društvenim mrežama natjerale su marketere da preispitaju svoje strategije i traže nove načine za optimizaciju budžeta i postizanje boljih rezultata. Kao odgovor na ove trendove, pojavile su se nove strategije i pristupi koji naglašavaju učinkovitost, povrat ulaganja i integraciju različitih kanala.
Programatsko oglašavanje, odnosno automatizirana kupnja i prodaja digitalnog oglasnog prostora, postaje sve popularnija alternativa direktnom oglašavanju na društvenim mrežama. Iako su CPM-ovi na društvenim mrežama često viši, programatsko oglašavanje nudi fleksibilnost, masivan inventar (uključujući CTV, mobilne aplikacije, web stranice) i širi doseg. SmartyAds ističe da programatsko oglašavanje može biti isplativije za određene ciljeve, s CPM-ovima koji se obično kreću između $1 i $5, dok platforme poput Mete i Snapchata često premašuju taj raspon [6]. Programatsko oglašavanje omogućuje oglašivačima da izbjegnu preveliku ovisnost o jednoj platformi i dosegnu korisnike na različitim točkama njihovog digitalnog putovanja.
S rastom troškova, marketari se sve više odmiču od metrika poput impresija i klikova i fokusiraju se na ono što je zaista važno – povrat ulaganja (ROI). To znači da se naglasak stavlja na metrike koje izravno utječu na poslovne rezultate, kao što su CPA (Cost Per Acquisition), CVR (Conversion Rate) i AOV (Average Order Value). SmartyAds navodi da su tijekom BFCM 2024. CPM-ovi bili iznimno visoki, ali povrat nije uvijek pratio taj trend. Na primjer, Snapchat je imao 2-4 puta više stope oglasa od konkurencije, ali je Meta isporučila 13 puta bolje konverzije [6]. Ovo pokazuje da visoki CPM-ovi ne znače nužno bolje rezultate i da je ključno pratiti i optimizirati za konverzije.
Kao što je već spomenuto, platforme društvenih medija sve više nagrađuju kvalitetne i relevantne oglase. To je potaknulo oglašivače da se više fokusiraju na kreiranje visokokvalitetnog sadržaja koji rezonira s njihovom ciljanom publikom. Umjesto da se oslanjaju na generičke oglase, tvrtke ulažu u bolje razumijevanje svoje publike, A/B testiranje, personalizaciju i kreativnost. Oglasi koji su autentični, korisni i zabavni imaju veće šanse za uspjeh, što rezultira nižim troškovima i boljim angažmanom.
Integracija oglašavanja na društvenim mrežama s drugim digitalnim i tradicionalnim kanalima postaje ključna za sveobuhvatne marketinške strategije. Omnichannel pristup podrazumijeva stvaranje dosljednog i povezanog korisničkog iskustva na svim točkama kontakta s brendom, uključujući društvene mreže, e-poštu, web stranicu, mobilne aplikacije i fizičke trgovine. Ovaj pristup omogućuje oglašivačima da prate korisnike kroz cijeli njihov put, od prvog kontakta do konverzije, i optimiziraju svoje kampanje na temelju cjelovitih podataka. Umjesto da se fokusiraju samo na jednu platformu, marketari koriste kombinaciju kanala kako bi postigli sinergijski učinak i maksimizirali ROI.
Ove promjene u strategijama oglašavanja odražavaju sazrijevanje tržišta i potrebu za sofisticiranijim pristupom. Oglašivači koji se prilagode ovim trendovima i usvoje fleksibilne, podatkovno vođene strategije bit će u boljoj poziciji da se nose s rastućim cijenama i ostvare svoje poslovne ciljeve u dinamičnom okruženju društvenih medija.
Razdoblje od 2020. do 2025. godine obilježeno je značajnim promjenama i rastom u svijetu oglašavanja na društvenim mrežama. Od početnog pada cijena tijekom pandemije COVID-19 do njihovog brzog oporavka i kontinuiranog rasta, tržište se pokazalo iznimno dinamičnim i otpornim. Potrošnja na oglašavanje na društvenim mrežama eksponencijalno raste, s predviđanjima da će doseći stotine milijardi dolara do 2025. godine, što potvrđuje njihovu nezaobilaznu ulogu u modernom marketingu.
Analiza cijena po platformama otkrila je da svaka platforma ima svoje specifičnosti i cjenovne profile. Meta (Facebook i Instagram) ostaje dominantna, s rastućim CPM-ovima koji odražavaju veliku potražnju i sofisticirane mogućnosti ciljanja. TikTok je postao sila na koju treba računati, s brzim rastom prihoda i cijenama koje prate njegovu popularnost i angažman. LinkedIn, iako skuplji, nudi neprocjenjivu vrijednost za B2B oglašivače zbog svoje visoko ciljane profesionalne publike. X (bivši Twitter) nudi isplative opcije za angažman u stvarnom vremenu, dok YouTube dominira video oglašavanjem s raznolikim formatima i cjenovnim modelima.
Faktori koji utječu na cijene oglašavanja su brojni i složeni, uključujući konkurenciju u industriji, odabranu platformu, preciznost ciljanja publike, relevantnost i kvalitetu oglasa, strategije licitiranja, doba dana i dan u tjednu, geografsku lokaciju, sezonalnost, format oglasa, cilj kampanje i veličinu publike. Razumijevanje ovih faktora omogućuje oglašivačima da donose informirane odluke i optimiziraju svoje kampanje.
Pandemija COVID-19 poslužila je kao katalizator, ubrzavajući digitalnu transformaciju i potičući tvrtke da se više oslanjaju na digitalne kanale. Iako je početni šok doveo do privremenog pada cijena, brzi oporavak i kasniji rast pokazali su otpornost i prilagodljivost tržišta. Kao odgovor na ove promjene, marketari su usvojili nove strategije, uključujući programatsko oglašavanje, fokus na ROI, naglasak na kvaliteti i relevantnosti oglasa, te omnichannel pristup. Ove strategije omogućuju oglašivačima da se učinkovitije nose s rastućim cijenama i postignu bolje rezultate.
Za marketere u budućnosti, ključno je kontinuirano pratiti trendove cijena, prilagođavati strategije i ulagati u podatkovno vođene odluke. Fleksibilnost, kreativnost i sposobnost brzog reagiranja na promjene na tržištu bit će presudni za uspjeh. Oglašavanje na društvenim mrežama nastavit će biti neizostavan dio marketinškog miksa, a oni koji razumiju njegovu dinamiku bit će u najboljoj poziciji da iskoriste njegov puni potencijal i ostvare značajan povrat ulaganja.
[1] GuptaMedia. (2025, June 26). The true cost of social media ads in 2025. Retrieved from https://www.guptamedia.com/social-media-ads-cost
[2] Statista. (2025, July 8). Social media ad spend in the U.S. 2019-2025. Retrieved from https://www.statista.com/statistics/246341/social-media-advertising-spending-in-the-us/
[3] Hootsuite. (2025, May 22). Social media advertising: Cost, benefits, and tips for 2025. Retrieved from https://blog.hootsuite.com/social-media-advertising/
[4] Outranking. (2025, January 14). How Much Does Social Media Advertising Cost in 2025?. Retrieved from https://www.outranking.io/blog/how-much-does-social-media-advertising-cost/
[5] Statista. (n.d.). Social Media Advertising – Worldwide | Market Forecast. Retrieved from https://www.statista.com/outlook/amo/advertising/social-media-advertising/worldwide
[6] SmartyAds. (2025, June 15). Social Media Ads Cost in 2025: Worth the Spend or Time to Shift?. Retrieved from https://smartyads.com/blog/social-media-ads-cost
[7] Business of Apps. (2025, January 21). Cost Per Click (CPC) Rates (2025). Retrieved from https://www.businessofapps.com/ads/cpc/research/cpc-rates/
[8] DataReportal. (2025, February 5). Digital 2025: global advertising trends. Retrieved from https://datareportal.com/reports/digital-2025-sub-section-global-advertising-trends
[9] Brandwatch. (2025, April 6). Social Media Advertising Costs in 2025: A Comprehensive Guide. Retrieved from https://www.brandwatch.com/blog/social-media-advertising-cost/
[10] Americaneagle.com. (2024, December 17). Social Media Advertising Cost and Budgeting. Retrieved from https://www.americaneagle.com/insights/blog/post/social-media-advertising-cost-and-budgeting
[11] WeOryx. (2025, March 17). 9 Factors That Influence Social Media Management Pricing. Retrieved from https://www.weoryx.com/en/9-factors-that-influence-social-media-management-pricing-discover-them/
[12] Leadpages. (2024, July 10). Discover Social Media Ad Costs. Retrieved from https://www.leadpages.com/blog/how-much-do-social-media-ads-cost?srsltid=AfmBOoqVpFPy23woBHUMccCiCBy1CAyDldVNV98jkqciBheMGkmSni42
[13] Solocom. (2024, August 22). What factors influence the cost of advertising on social networks?. Retrieved from https://solocom.ca/en/publications/2024/08/factors-influence-cost-advertising-social-networks/
[14] SOAX. (2025, April 24). Social media marketing growth: key statistics & trends. Retrieved from https://soax.com/research/social-media-advertising-statistics
[15] Business of Apps. (2025, February 27). Facebook Ads cost (2025). Retrieved from https://www.businessofapps.com/marketplace/social-media-marketing/research/facebook-ads-cost/
[16] NinjaPromo. (2025, July 7). How Much Do Facebook Ads Cost in 2025? Full Pricing Guide. Retrieved from https://ninjapromo.io/how-much-do-facebook-ads-cost
[17] WordStream. (2025, April 4). How Much Do Instagram Ads Cost in 2025? (+How to Save). Retrieved from https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/02/08/instagram-ads-cost
[18] Caprahost. (2025, March 28). Instagram Ads Cost in 2025: Key Factors and Pricing Guide. Retrieved from https://caprahost.com/instagram-ads-cost-factors-that-affect-pricing/
[19] Admetrics. (2025, July 16). Instagram Ads Costs: Complete 2025 Pricing Guide. Retrieved from https://www.admetrics.io/en/post/instagram-ads-costs-complete-2025-pricing-guide
[20] Business of Apps. (2025, February 27). TikTok Ads Cost (2025). Retrieved from https://www.businessofapps.com/marketplace/tiktok/research/tiktok-ads-cost/
[21] Influencer Marketing Hub. (2025, March 21). How Much do TikTok Ads Cost?. Retrieved from https://influencermarketinghub.com/how-much-do-tiktok-ads-cost/
[22] GuptaMedia. (2025, February 11). The Performance Marketing Guide to TikTok Ads Cost (2025). Retrieved from https://www.guptamedia.com/insights/tiktok-ads-cost
[23] Statista. (2025, June 23). TikTok ad revenue worldwide 2020-2027. Retrieved from https://www.statista.com/statistics/1305708/tiktok-ad-revenue/
[24] Business of Apps. (2025, January 21). Cost Per Click (CPC) Rates (2025). Retrieved from https://www.businessofapps.com/ads/cpc/research/cpc-rates/
[25] Neil Patel. (2025, February 28). How much do LinkedIn Ads Cost in 2025?. Retrieved from https://neilpatel.com/blog/linkedin-ads-prices/
[26] AutomationLinks. (2025, May 22). How Much Do X (Twitter) Ads Cost in 2025?. Retrieved from https://www.automationlinks.com/how-much-do-x-twitter-ads-cost-in-2025
[27] WebFX. (n.d.). How Much Does It Cost to Advertise on X in 2025?. Retrieved from https://www.webfx.com/social-media/pricing/how-much-does-it-cost-to-advertise-on-twitter/
[28] Statista. (2024, December 10). X (formerly Twitter) advertising and marketing – statistics & facts. Retrieved from https://www.statista.com/topics/2297/twitter-marketing/
[29] Business of Apps. (2025, February 26). Twitter Revenue and Usage Statistics (2025). Retrieved from https://www.businessofapps.com/data/twitter-statistics/
[30] LocaliQ. (2025, June 2). Starter Guide to YouTube Advertising Costs in 2025. Retrieved from https://localiq.com/blog/youtube-advertising-cost/
[31] Adintime. (n.d.). Understanding YouTube Advertising Costs in 2025. Retrieved from https://adintime.hk/en/blog/understanding-youtube-advertising-costs-in-2024-n150